ビジネス書を個人で出版して集客につなげる方法

なぜ、ビジネス書が集客につながるのか

ホームページやSNSの発信とくらべて、本には「じっくり読んでもらえる」という強みがあります。1冊を読み終えた読者は、あなたの考え方や仕事の進め方をよく知ったうえで、「この人に相談したい」と感じてくれます。

ポイントは、本そのものが役に立つことです。読んで満足した人ほど、次の一歩（相談や申し込み）に進んでくれます。

集客につながる本の企画

ポイント①読んでほしい人＝お客さまにしたい人

本の読者は、あなたのサービスを利用してほしい人に合わせます。「誰でも読める本」より、「〇〇で困っている人のための本」のほうが、本当に届けたい人に見つけてもらえます。

ポイント②お客さまの「よくある悩み」をテーマにする

ふだんお客さまからよく聞かれる質問や、相談の多い悩みは、そのまま本のテーマになります。日々の仕事で答えていることを整理するだけで、内容の濃い本になります。

ポイント③出し惜しみせず、ちゃんと役に立つ内容にする

「続きは有料で」のように肝心なところを隠すと、読者の満足度が下がり、レビューの評価にも表れます。本だけで悩みが一歩前に進むくらいの内容にするほうが、結果的に信頼につながります。

本から、次の一歩へ案内する方法

本を読み終えた人が、あなたのホームページや問い合わせ先にたどり着けるように、本の最後に案内を入れておきましょう。

• 著者プロフィールに、仕事の内容とホームページを載せる
• 巻末に特典を用意する（チェックシート、ワークシート、解説動画など）
• セミナーや個別相談の案内ページを載せる

【紙の本】紙の本では文字のリンクを押せないので、QRコードを載せておくと、スマホからすぐに案内ページを開いてもらえます。

KDPのルールで気をつけたいこと

集客を目的にした本は、つい宣伝の色が強くなりがちです。KDPのガイドラインには、読者の期待に沿わないコンテンツとして、次のような例が挙げられています。

• 本の中身は、読者の役に立つ内容を主役にする
• 特典や案内は、本文のあとの巻末にまとめる
• 「必ず儲かる」など、誤解を招く表現をタイトルや説明に使わない
• お客さまに、特典と引き換えにレビューをお願いしない

ほかにも気をつけたいルールは、Kindle出版の注意点とよくある失敗10選でまとめています。

出版したあとの活用法

活用①プロフィールや名刺に「著書」を入れる

ホームページ・SNS・名刺のプロフィールに著書のタイトルとAmazonのリンクを入れておくと、初めての方にも信頼してもらいやすくなります。

活用②紙の本を、著者価格で安く取り寄せて手渡す

【紙の本】著者は「著者購入」という制度で、自分の本を販売価格よりずっと安く取り寄せられます。かかるのは、印刷コストと送料などの実費だけです。

まとめて取り寄せておけば、セミナーの参加者へのプレゼントや、商談で渡す「名刺がわり」に気軽に使えます。1冊数百円で、名刺以上に印象に残る手みやげになります。

ユアブックス

著者購入を使えば、セミナーの参加者全員にプレゼントすることもできます。
持ち帰って読んでもらえるので、セミナーのあとの相談にもつながりやすいですよ。

活用③本の内容を、発信のネタにする

本の章ごとの内容は、SNSやブログ、セミナーの話題として使えます。発信の中で本を紹介すれば、本と発信がお互いを後押ししてくれます。

ユアブックスのサポート

ユアブックスでは、原稿をお送りいただくだけで、電子書籍・紙の本のデータ作りから表紙までまとめてお任せいただけます。オプションで、Amazonの商品紹介文の作成や、巻末特典ページの制作もお受けしています。

KDPへの登録は、画面共有で一緒に進めるサポートをご用意しています。本業がお忙しい方も、出版の作業に時間をとられずに済みます。

まとめ

• ビジネス書はじっくり読んでもらえるので、信頼につながりやすい
• 読者は「お客さまにしたい人」、テーマは「お客さまのよくある悩み」
• 出し惜しみせず、本だけで役に立つ内容にする
• 案内や特典は巻末に。宣伝が主役にならないようにする
• 出版後は、プロフィール・名刺・セミナー・発信で本を活用する